מכירת דירת יד שנייה 

מכירת דירה 

מכירת דירה היא נושא מורכב שכרוך בהרבה התעסקות ובסכומי כסף גבוהים. זו הסיבה שחשוב לבצע מהלך זה באופן מושכל ובמידת הצורך להשתמש באנשי מקצוע רלוונטיים. בשלב ראשון כדאי להתייעץ עם מתווך אשר תחום ההתמחות שלו הוא נדל"ן למגורים בסביבה זו. הוא מבצע עסקאות רבות ולכן הוא מודע לשווי של כל נכס. כדאי להזמין אותו לסיור בדירה, כדי שיתרשם מהמיקום שלה, ממצבה הפיזי, אם מדובר בנכס שעבר שיפוץ מאסיבי והוא בעל מראה מעוצב ויפהפה, או לחלופין נכס שלא בוצעה בו כל השקעה לאורך השנים. בהתאם לנתונים הללו, המתווך ימליץ לבעל הנכס להציע את הדירה למכירה בסכום מסוים ולהציב קו אדום שממנו לא מורידים במחיר.

אחד היתרונות בעבודה עם מתווך הוא העובדה שיש לו במאגרי המידע שלו רישומים של לקוחות פוטנציאליים שמחפשים דירות לקנייה במיקום מסוים וזאת כדי לגור בסביבה שעבורם היא האידאלית, אם מדובר במיקום שהוא קרוב לדוגמה לבתי הספר, לקרובי משפחה, או למרכז מסחרי. לכן המתווך מיידע אותם שהוא קיבל לשיווק דירה בגודל מסוים, במיקום שהם חיפשו. יש מקרים שבהם הנושא כבר לא רלוונטי ומקרים אחרים שבהם הלקוחות מאושרים שמצאו את דירת החלומות שלהם. במקרים הללו יש לפנות אל עורך דין מקרקעין מומלץ כדי שילווה את המוכרים לכל אורכו של התהליך. 

הוצאות נלוות של מכירת דירה 

מי שמבצע הליך של מכירת דירה מעוניין במקרים רבים לרכוש דירה אחרת, גדולה יותר, קטנה יותר, באזור אחר, לעבור לדיור מוגן וכו'. לכן חשוב לדעת מראש מהן ההוצאות הנלוות של המכירה, כדי לבצע אומדן של סך הכספים שיישארו בידי המוכר בתום הליך המכירה. 

זאת לאור העלויות הגבוהות של מס שבח למשרד האוצר שנקבעות על פי ערך מכירת דירה ויש לשלם זאת תוך כחודש ימים ממועד החתימה על החוזה. כמו כן יש מקרים שיש לשלם גם היטל השבחה לרשות המקומית, אם בוצעו שיפורים בנכס בעקבות קבלת היתר בנייה. מעבר לכך יש לשלם למתווך אחוז מסוים מתוך ערך המכירה של הנכס על פי הסיכום בין הצדדים טרם המכירה וכך גם לעו"ד מקרקעין. בסיכומו של דבר מדובר בסכומים משמעותיים ביותר.

לוח התשלומים של הקונים

הקונים והמוכרים מסכמים ביניהם את לוח התשלומים הנכון עבור כולם. ברוב המקרים התשלום הראשון מכסה את המשכנתא, כדי שעורך הדין של המוכרים יוכל להסיר את השעבוד הרשום במשרדי רשם המקרקעין ומהצד השני אפשר יהיה לרשום הערת אזהרה לטובת הקונים. על פי מועד העזיבה של הנכס יוצרים מדרגות של כמה תשלומים והסכום האחרון ישולם בפינוי הדירה. 

חתימה על חוזה מכר 

מכירת דירה מתבצעת על ידי חתימה על חוזה מכר שמכין עו"ד מקרקעין של המוכר. עו"ד של הקונה עובר על הסעיפים השונים ואם יש לו השגות שני עורכי הדין מחליטים יחד על נוסח הוגן והגון שמשרת את האינטרסים הן של הקונים והן של המוכרים.