5 טיפוסים של לקוחות המשתמשים בשירותי סוכנויות נדלן

סוכני נדלן נהנים משעות עבודה גמישות ומחיוכי האושר של הלקוחות כאשר הם נכנסים לגור בנכס החלומות שלהם. מכירת נדלן מציעה במידה מסוימת שירותי שידוך ויכולה להיות כיף גדול! היא גם מציעה סוכני נדלן לכול מיני טיפוסים של לקוחות.

ב׳עידן הלקוח׳ בו אנו חיים, כל עסק שמעוניין לשרוד מעמיד את הלקוח במרכז הפעילות שלו. היום הצרכנים, ולא העסקים, הם המניעים את ההחלטות העסקיות. זה אומר שחיוני לסוכני הנדלן להבין את טיפוסי הלקוחות שלהם ברמה עמוקה יותר על מנת לבצע את המכירה. עם זאת, לא יזיק שכל אחד מהלקוחות ידע גם כיצד לזהות את עצמו כלקוח של סוכנות הנדלן אליה הוא פונה.

לכן, רגע לפני שאתם יוצרים קשר סוכנות הנדלן, כדי שתעזור לכם לקנות או למכור נכס כלשהו – בואו לגלות איזה טיפוס של לקוח אתם. 

1. הסופר-נלהבים

אם אתם לקוחות סופר-נלהבים, אתם הפנינה שבכתר. לקוח שכזה מתאהב במקום הראשון שמראים לו. מרגע שכף רגלו דרכה בנכס עיניו מאירות, כשהוא לוחש בהתרגשות לבת הזוג שלו. 

הוא נוטה לנהל שיחה בלתי נגמרת עם המוכרים על בית הספר של ילדיהם, ועל חיסוני הקורונה שעברו. וכשהסוכן עומד לצאת מהדירה, הלקוח הנלהב שואל אם אפשר לחזור ולעשות סיבוב מהיר נוסף, מה שנשמע כמו מוזיקה ערבה לאוזניו של סוכן הנדלן.

1. ׳המייבשים׳

המייבשים ידועים לשמצה. אם זה אתם, כנראה שאתם נוטים לבטל את הפגישה ברגע האחרון, גם לאחר שהסוכן, שפועל במסגרת חברת נדלן, בילה את 30 הדקות האחרונות כשהוא תקוע בפקק, וזה במקרה הטוב! יכול להיות שאפילו לא תטרחו להופיע למפגש. ונחשו מי יצטרך להעביר את החדשות לבעל הנכס, שבדיוק עמל קשות כדי להציע לכם, כקונים פוטנציאליים, דירה מסודרת ונקייה?

1. הדקדקנים

אתם לקוחות דקדקנים, אם אתם מאלה שתמיד ימצאו איזה שהוא פגם בנכס, גם כשאין כזה. נוף לים? צבע המים ממש לא מוצא חן בעיניכם. נקסט.

1. האבודים

אם אתם לקוחות מסוג ׳האבודים׳, אתם בדרך כלל מתרגשים מכל מסע ציד הנכסים אבל אין לכם מושג ברור מה בדיוק אתם מחפשים. פנטהאוז בבניין אולטרה מודרני? דירה בבניין אבן ישן? 

תכונה זו בשום אופן לא נחשבת למשהו שלילי. אדרבא, זה מראה שאתם לקוחות שפתוחים לאפשרויות שונות ותפקידו של סוכן הנדל״ן הוא להשתמש במומחיות ובידע שלו כדי לצמצם את שלל הנכסים (והמיקומים) הזמינים, על ידי תהליך של ניסוי וטעיה עד למציאת ההתאמה הנכונה לכם.

1. ידען מופלג

חצי דקה אתכם, כלקוחות, זה כל מה שסוכן הנדלן צריך כדי להבין שיש לו עסק עם ידענים בתחום הנדלן, כאלה שמכירים מלים מפחידות כמו emphyteusis (סוג של חוזה זכויות על הנכס) או מודעים לכל התוכניות הממשלתיות האחרונות. 

כידענים, הכנתם את שיעורי הבית והגעתם מוכנים לפגישה עם רשימת רצונות ודרישות מוגדרות היטב. אין ספק שסוכן הנדלן יעריך את המסירות ואת המטרות הברורות שלכם.

בכול מקרה, לא חשוב איזה טיפוס של לקוח אתם, סוכן נדלן מיומן, מנוסה ומקצועי יוכל לדעת כיצד לעזור לכם למצוא את הנכס הנכון בדיוק לצרכים הספציפיים שלכם.